Учебный центр «Академия БМС Консалтинг» приглашает менеджеров по персоналу, внутренних тренеров, ведущих специалистов по продажам, специалистов по закупкам, поставкам, руководителей проектов, руководителей отделов продаж и руководителей компаний принять участие в Мастер-Классах бизнес-тренера Пуха А.В: «Эффективные продажи» и «Управляемые переговоры. Как сделать Успех неизбежным».

9 февраля 2011г. Продолжительность 2 часа. Начало 19.00 
Эффективные продажи
Есть разные типы покупателей, а также есть разные типы продавцов. Мастер-Класс о том, как сделать процесс продаж приятным и естественным для продавца и, как следствие, для покупателя.


16 февраля 2011г. Продолжительность 2 часа. Начало 19.00
Управляемые переговоры. Как сделать Успех неизбежным
В переговорах, как в шахматной игре: есть свои фигуры, свои правила и множество вариантов ходов для достижения результата. И каждый участник игры вправе управлять этой игрой! Вопрос заключается только в том: кто первый воспользуется этим правом?
Как достичь желаемого результата в переговорах? Достаточно всего лишь управлять переговорами!
Кто управляет переговорами? Тот, кто ведет их по своему сценарию и делает это спокойно и раскованно!
Как быть, когда клиент с самого начала навязывает Вам свой сценарий?
«Нет – это вы мне расскажите и представьте, а я посижу, послушаю и приму решение»
Как вести себя, когда клиент намеренно пытается сбить Вас с толку, «посадить в лужу»?
Агрессивно: «Что вы мне тут рассказываете? Что за глупости?...»
Ускоряя: «У Вас есть 5 минут на все!! Я очень занятой человек»
Безразлично: «Это ВЫ настаивали на встрече, а мне она совершенно не нужна»
Ложно покровительствуя: «Да что ж Вы так волнуетесь???»

 


 

 

Тренер: Пуха Алексей

 

 

Hosting Ukraine
Яндекс.Метрика
© copyright 2004-2018 ITArt